2026.02.02 / 동준상.넥스트플랫폼
이번 포스트는 2026년내 진행 예정인 KITA-KOIIA ‘KITA AI TRADE SCHOOL’ 과정 기획을 위한 커리큘럼 초안을 정리한 글입니다.
핵심 정리
교육 개요
본 교육과정은 AI를 활용한 해외 마케팅 및 시장조사·바이어 발굴 실무 역량 강화를 목표로 설계된 실습 중심 프로그램입니다.
생성형 AI와 데이터 분석 도구를 활용하여 해외 타겟 시장을 정의하고, 유망 바이어를 발굴하며, 실제 무역 현장에 적용 가능한 마케팅·캠페인 전략을 수립하는 데 중점을 둡니다. 특히 본 과정은 단순 도구 사용 교육을 넘어, AI를 의사결정과 전략 설계에 활용하는 사고방식의 전환을 핵심 가치로 합니다.
교육 특징
- 실무 중심: 실제 무역·수출 업무에 바로 적용 가능한 실습 구성
- AI 활용 고도화: 단순 생성형 AI 활용을 넘어 분석·예측·전략 설계까지 확장
- 단계적 설계: 시장 이해 → 바이어 발굴 → 타겟팅 → 캠페인 설계로 이어지는 구조
- 도구 중립성: 특정 솔루션 종속이 아닌 사고 프레임 중심 교육
교육 방식
- 실무 문제 → AI 적용 포인트 도출 → 실습 → 결과 정리
- 비전공자도 이해 가능한 설명과 단계적 실습
- 무역·수출 현장에 바로 적용 가능한 템플릿 제공
기대 효과
- 해외 타겟시장 분석 및 전략 수립 역량 강화
- 유망 바이어를 데이터 기반으로 발굴·선별하는 실무 능력 확보
- AI를 활용한 글로벌 마케팅 및 커뮤니케이션 효율 향상
- 무역 실무자의 AI 활용 자신감 및 업무 생산성 제고
커리큘럼 요약
| 트랙 | 과목명 | 주요 내용 | 시간 |
|---|---|---|---|
| AI 해외마케팅 | AI·데이터 분석툴을 활용한 타겟시장별 마케팅 | 시장 세분화, 국가별 전략 수립, AI 기반 분석 | 4H |
| AI 해외마케팅 | AI 활용 글로벌 마케팅 사례 분석과 실습 | 글로벌 사례 분석, 캠페인 기획 실습 | 4H |
| 시장조사·바이어 발굴 | 예측분석 기반 유망 바이어 발굴 | 무역 데이터 분석, 바이어 예측·선별 | 4H |
| 시장조사·바이어 발굴 | 맞춤형 바이어 타겟팅 전략 설계 | 바이어 세분화, 맞춤형 접근 전략 | 4H |
과정1. AI·데이터 분석툴을 활용한 타겟시장별 마케팅
과목 개요
- 본 과정은 AI 및 데이터 분석 도구를 활용하여 해외 타겟 시장을 구조적으로 정의하고,
- 국가·산업·고객군별로 데이터 기반 마케팅 전략을 설계하는 실무 중심 교육입니다.
- 감각 중심의 해외 마케팅에서 벗어나, AI로 시장을 나누고 우선순위를 정하는 방법을 익히는 것을 목표로 합니다.
학습 목표
- 해외 시장을 데이터 기준으로 세분화하는 방법 이해
- AI 도구를 활용한 국가·시장별 마케팅 전략 도출
- 무역·수출 실무에 바로 적용 가능한 타겟시장 정의 역량 확보
세부 커리큘럼 (4H)
1️⃣ 글로벌 타겟시장 분석의 AI 전환 (1H)
- 기존 해외 마케팅 방식의 한계
- AI가 바꾸는 타겟시장 분석 프로세스
- 국가·산업·바이어 데이터를 보는 새로운 관점
2️⃣ AI·데이터 분석툴 실전 활용 (1H)
- ChatGPT / Perplexity / 무역·통계 데이터 활용 방법
- 국가별 시장 특성 요약 자동화 실습
- 산업·제품 기준 시장 비교 분석
3️⃣ 타겟시장 세분화 전략 설계 (1H)
- 시장 규모, 성장성, 진입 난이도 기준 설정
- AI를 활용한 우선 공략 시장 도출
- B2B / B2C 관점 차이 이해
4️⃣ 실습: 타겟시장별 마케팅 전략 초안 만들기 (1H)
- 실제 제품 또는 가상 제품 기반 실습
- 타겟 국가 정의 → 메시지 방향 도출
- 실무에 바로 활용 가능한 전략 템플릿 완성
과정2. AI 활용 글로벌 마케팅 사례 분석과 실습
과목 개요
- 본 과정은 AI를 활용한 글로벌 마케팅 성공 사례를 구조적으로 분석하고,
- 이를 바탕으로 자사 또는 가상 기업의 해외 마케팅 캠페인을 직접 설계하는 실습형 과정입니다.
- “사례 이해 → 전략 분해 → 실무 적용”의 흐름을 강조합니다.
학습 목표
- AI 기반 글로벌 마케팅 사례의 공통 구조 이해
- 산업·국가별 적용 포인트 파악
- 실무형 캠페인 기획 역량 강화
세부 커리큘럼 (4H)
1️⃣ AI 기반 글로벌 마케팅 트렌드 (1H)
- 글로벌 기업의 AI 마케팅 활용 흐름
- 콘텐츠·광고·캠페인 자동화 사례
- 무역·수출 관점에서의 적용 포인트
2️⃣ 산업별 글로벌 마케팅 사례 분석 (1H)
- 제조 / 소비재 / 플랫폼 기업 사례
- 국가별 메시지 전략 차이 분석
- AI 활용 방식 비교
3️⃣ AI 도구를 활용한 캠페인 설계 실습 (1H)
- 캠페인 목표 설정 → 타겟 정의
- AI를 활용한 메시지·콘텐츠 아이디어 도출
- 국가별 캠페인 전략 차별화
4️⃣ 실습: 글로벌 마케팅 캠페인 기획안 완성 (1H)
- 팀 또는 개인 단위 캠페인 설계
- AI 기반 캠페인 기획서 작성
- 실무 활용 체크리스트 제공
과정3. 예측분석 기반 유망 바이어 발굴
과목 개요
- 본 과정은 AI 예측 분석을 활용하여 유망 바이어를 선제적으로 발굴하는 방법을 다룹니다.
- 과거 거래·시장 데이터 기반으로 “가능성 높은 바이어”를 찾는 사고방식 전환에 초점을 둡니다.
학습 목표
- 바이어 발굴에 AI 예측 분석을 적용하는 방법 이해
- 정성적 판단에서 데이터 기반 판단으로 전환
- 무역 실무에 적합한 바이어 발굴 프로세스 정립
세부 커리큘럼 (4H)
1️⃣ 바이어 발굴 방식의 변화 (1H)
- 전통적 바이어 발굴 방식의 한계
- AI 예측 분석 개념 이해
- 무역 데이터로 보는 바이어 신호
2️⃣ AI 기반 바이어 데이터 분석 (1H)
- 무역 통계·바이어 DB 활용 방법
- ChatGPT를 활용한 바이어 정보 구조화
- 수입 패턴·거래 가능성 분석
3️⃣ 유망 바이어 예측 기준 설계 (1H)
- 거래 이력, 국가 리스크, 산업 성장성
- AI를 활용한 스코어링 개념 이해
- 실무에 적용 가능한 판단 기준 정리
4️⃣ 실습: 유망 바이어 리스트 도출 (1H)
- 가상 또는 실제 제품 기준 실습
- AI를 활용한 바이어 후보군 생성
- 실무 활용 바이어 발굴 템플릿 제공
과정4. 맞춤형 바이어 타겟팅 전략 설계
과목 개요
- 본 과정은 발굴된 바이어를 대상으로 국가·산업·규모별 맞춤형 타겟팅 전략을 설계하는 실습 중심 과정입니다.
- 단순 리스트 확보를 넘어, “어떻게 접근할 것인가”를 AI로 설계하는 것이 핵심입니다.
학습 목표
- 바이어 유형별 접근 전략 설계
- AI 기반 맞춤형 메시지 기획
- 해외 바이어 커뮤니케이션 전략 강화
세부 커리큘럼 (4H)
1️⃣ 바이어 타겟팅 전략의 핵심 요소 (1H)
- 바이어 유형별 니즈 분석
- 국가·문화·산업 차이에 따른 접근 방식
- AI 활용 커뮤니케이션 전략 개요
2️⃣ AI 기반 바이어 세분화 실습 (1H)
- 바이어 프로파일 자동 생성
- 니즈·관심사 분석
- 타겟 그룹별 전략 차별화
3️⃣ 맞춤형 메시지 및 제안 전략 설계 (1H)
- AI를 활용한 이메일·제안서 초안 작성
- 바이어 유형별 메시지 톤 & 구조
- 실무 커뮤니케이션 사례 분석
4️⃣ 실습: 바이어 타겟팅 전략 시나리오 완성 (1H)
- 바이어별 접근 전략 정리
- 실무 적용 가능한 타겟팅 시나리오 완성
- 무역 실무 체크포인트 정리
💡 정리
이번 과정은 AI를 ‘도구’가 아닌 ‘의사결정 파트너’로 활용하는 무역 실무 중심 교육 과정이며, 수강 고객은 해외 마케팅과 바이어 발굴 미션을 AI 기반의 데이터·예측·전략 설계 관점에서 효율적으로 수행할 수 있습니다.
끝 / 감사합니다.
